月嫂怎样推销自己给客户_月嫂的工作内容月嫂去客户家做什么？

近期发现大家比较关心关于月嫂怎样推销自己给客户、月嫂的工作内容 月嫂去客户家做什么的问题，以下是我对此问题的归纳整理，一起来看看吧。

文章目录列表:

1.月嫂知识：如何做一名优秀月嫂的6个简单步骤
2.月嫂的工作内容 月嫂去客户家做什么？
3.月嫂下户怎么发朋友圈

月嫂知识：如何做一名优秀月嫂的6个简单步骤

正文：生活中我们所做的任何事，都有一个循序渐进的步骤。复杂的项目需要的步骤比较多，而简单的项目只需要几个步骤，

不管过程多复杂，如果你想成功，你都需要做出必要的准备工作，制

定明确的目标，并努力去付诸实践。这几乎适用于生活中的任何事情。

我们把任何工作都分解成简单，浅显易懂的步骤，一切都会变得简单，轻松，不是吗？

就是本文的宗旨——为你提供6个简单的步骤，来帮助你取得母婴护理路上的成功。

步骤1:有目标、有恒心

大家对做月嫂这个职业普遍的看法不同，觉得是在伺候人，地位低下，

既然决定走上月嫂这条职业道路，心里就要谨记，我们是服务者，不是去做客。

月嫂不比在家里，也不比去亲戚朋友家做客，月嫂是在一个陌生的环境下开始工作，这份工作不轻松．辛苦一年又一年，你是想月薪3000元，还是想月薪上万？

做这个步骤很关键，因为月嫂成功会给自己定一个目标并为之努力，让自己成为一个更优秀的人，不要说30岁、 40 岁、 50 岁谈目标有点晚了，只要你努力，任何时候都不算晚。婪子牙 72 岁才得到周文王赏识呢。

步骤2:有危机感

这是关键的一步，需要你的关注，如果你能执行这个步骤，你极有可能获得成功。

因为：没有哪个客户愿意会花钱请个菩萨回家，非亲非故的，既然做一份工作、拿一份收入，就要让自己的工作有价值。让自己的工作得到客户的认可，否则很有可能被退单．客户不会苛求我们每天24小时不停歇，但我们要有自觉，做事要主动。懒惰的月嫂一定不沼人喜欢。

步骤3:有平常心，这个步骤很重要，因为

刚入行的时候，不要只惦记若别人的高工资，看不到别人的努力，金牌月嫂都是一个一个单做下来的，别想着一步登天。月嫂行业的起薪比起其他行业不算低了，既然要做，就安心做，不要总想着和别人攀比，工资有高有低，客户有好沟通的有不好沟通的，做得多了、看得多了，你就知道这些都很正常，有时候讲究一个缘分，学会去适应环境。

步骤4:有进取心，这个步骤可能看起来很平常，但是通常被大多数人忽视。我们需要这个步骤，因为：

机会总是给有准备的人，把自己的工作做好，把技能练扎实，把沟通能力锻炼好，哪怕是退单，也要从中吸取到教训，通过不断的学习进取。让自己提升，让自己更值钱．好口碑都是做出来的，长此下去，何愁没有机会拿高工资。

步骤5:有积极的心态豁达的胸怀

网上说，再好的工作也有100次想辞职，没有哪一个工作是完美的。人这一从子，也不可能事事顺心，红军还有两万五千里长征呢，伟人曾经也遇到过困难和挫折，何况是我们。

工作中有时候可能会受点委屈受点气，这都没关系，重要的是事情发生之后，能够多思考原因，自己是否有做的不好的地方净取以后不要再犯，也不要因此而气馁，保持积极乐观向上日认态，难过总是一时的，除此之外，我们也收获了很多快乐、很多感动，不是吗？

本文的最后一个步骤，我把它放到最后一个步骤是有原因的，因为你必须知道这一点。

步骤6：不做掉进钱眼里的人 ?

不把自己的眼光只放在钱上，你要看到自己收获了很多金钱之外的东西．除了工资，我们累了宝宝护理经验、积累了产妇护理经验，增强了沟通能力和应变能力。

工作久了，你的经验和阅历越来越丰富，圈子越来越大，朋友越来越多，这些是不是也很重要呢？

不管你现在工资有多少，不管你是新手月嫂还是金牌月嫂，请你一定要记住做好月嫂这份工作，你会越来越优秀．成为这个领域的专家．如果你对现在的工作觉得迷茫，只有一个原因：想的太多，做的太少。

如果你时刻牢记上述步骤，我向你保证，你会离优秀的金牌月嫂越来越近。

我当然希望你能继续实现更多的理想，祝福！

月嫂的工作内容 月嫂去客户家做什么？

小周是一家消费品公司负责开拓集团消费业务的一名业务人员，他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼，他说他最担心拜访新客户，特别是初访，新客户往往就是避而不见或者就是在面谈二、三分钟后表露出不耐烦的情形，听他说了这些，于是我就向他问下面一问题：

你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？

在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？

在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗？

在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？

在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多？

结果小周告诉我，他说他明确地知道他初次拜访客户的主要目的就是了解客户是不是有购买他们公司产品的需求，当然他也做了一些简单的准备工作，如准备产品资料、名片等，不过，在见客户时他没有通过别人去了解过客户的情况，见到客户时的前三句话自然就是开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他是否有购买产品的兴趣；在与客户交谈时，小周说应该是自己说的话多，因为机不可失，时不再来嘛；

当他说完这些，我笑了，因为我突然从小周身上发现了自己以前做业务时的影子，记得那时自己做业务时，也是一样喜欢单刀直入，见到客户时，往往迫不及待地向客户灌输产品情况，直到后来参加几次销售培训后，才知道像我们这样初次拜访客户无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”。

我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！以小周的情况为例，我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。

陌生拜访：让客户说说说

营销人自己的角色：只是一名学生和听众；

让客户出任的角色：一名导师和讲演者；

前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；

拜访流程设计：

一、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！”

二、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”

三、 破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。

四、 开场白的结构：

1、 提出议程；2、陈述议程对客户的价值；3、时间约定；4、询问是否接受；

如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对＊＊产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？

五、 巧妙运用询问术，让客户说说说；

1、 设计好问题漏斗；

通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。

如：“王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的商品销售趋势和情况？”、“贵公司在哪些方面有重点需求？”、“贵公司对＊＊产品的需求情况，您能介绍一下吗？”

2、 结合运用扩大询问法和限定询问法；

采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。

如：“王经理，贵公司的产品需求计划是如何报审的呢？”这就是一个扩大式的询问法；如：“王经理，像我们提交的一些供货计划，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？”这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：“王经理，你们每个月销售＊＊产品大概是六万元，对吧？”

3、 对客户谈到的要点进行总结并确认；

根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意；

如：“王经理，今天我跟你约定的时间已经到了，今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您！您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……，是这些，对吗？”

六、 结束拜访时，约定下次拜访内容和时间；

在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。

如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我将回去好好的做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，您看我是下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？”

二次拜访：满足客户需求

营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者；

让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威；

前期的准备工作：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿；

拜访流程设计：

一、 电话预先约定及确认；

如：“王经理，您好！我是＊＊公司的小周，上次我们谈得很愉快，我们上次约好今天上午由我带一套供货计划来向您汇报，我九点整准时到您的办公室，您看可以吗？”

二、 进门打招呼：第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口吻向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，上午好啊！”

三、 再次破冰：再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情；如：“王经理，您办公室今天 新换了一个一副风景画啊，看起来真不错！。

四、 开场白的结构：

1、 确认理解客户的需求；2、介绍本公司产品或方案的重要特征和带给他的利益；3、时间约定；4、询问是否接受；

如：“王经理，上次您谈到在订购＊＊产品的碰到几个问题，他们分别是……，这次我们专门根据您所谈到的问题专门做了一套计划和方案，这套计划的优点是……通过这套方案，您看能不能解决您所碰到的问题，我现在给你做一下简单的汇报，时间大约需要十五分钟，您看可以吗？”

五、 专业导入FFAB，不断迎合客户需求；

FFAB其实就是：

Feature:产品或解决方法的特点；

Function:因特点而带来的功能；

Advantage:这些功能的优点；

Benefits:这些优点带来的利益；

在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；

六、介绍解决方法和产品特点：

程序如下：

1、 根据客户的信息，确认客户的每一个需要；

2、 总结客户的这些需要应该通过什么方式来满足；

3、 介绍每一个解决方法和产品的几个重点特点；

4、 就每一个解决方法和产品所带来的功能征得客户的同意，肯定能满足他的需求；

5、 总结；

七．面对客户疑问，善用加减乘除

1. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；

2. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；

3. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；

4. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；

八、要求承诺与谛结业务关系

1、 重提客户利益；

2、 提议下一步骤；

3、 询问是否接受；

当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：

客户的面部表情：

1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；

客户的肢体语言：

1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；

客户的语气言辞：

这个主意不坏，等等……

呵呵，那就要最终恭喜你，你的职业化拜访之道已成功的为你找到一个能买单的“主”了！

月嫂下户怎么发朋友圈

1、坐月子，现代社会意义更在于，一则实践优生优育、建立母子亲情、进行亲子交流、开发新生儿潜能;二则科学饮食、保持身材、以便于走出家庭后、尽快融入社会，以承担现代女性的社会责任。

2、月嫂去客户家应协助产妇哺乳，擦身抹澡，营养膳食搭配制作，病房喂食、抱身扶走、拔导尿管、滋润嘴唇。

3、指导正确哺乳、喂养(母乳、人工、混合)呵护、洗澡、剪指甲、换洗尿布、打包、照料入睡、物品消毒、喂水及鱼肝油。

4、产褥期相关内容的观察和护理，呵护产后心理， *** 护理、 *** 清洁，察恶露、伤口、传授体形恢复操和香汤浴。

5、婴儿的抚触、水疗，测量体温，婴儿被动操、观察大便、口腔、黄疸，脐部及臀红的处理，发热、腹泻、便秘的观察。

6、清洗母婴衣物和被褥，打扫产妇房间卫生，晾晒收检衣物尿片，晚上起夜，接受育婴咨询并传授操作手法，客户临时交办之事等。

月嫂下户发朋友圈步骤如下：

1、根据今日头条资料显示，分享自己的经验和技能：月嫂可以在朋友圈里展示自己的专业知识和技能，例如，如何照顾初生婴儿、如何应对产后恢复等方面的经验。

2、呈现自己的服务特色：月嫂也可以通过朋友圈分享自己的服务特色，比如提供定制化服务、与宝宝建立良好的连接等等，来突出自己的优势。

3、晒客户评价：月嫂可以把客户对自己的评价截图放在朋友圈中，这样可以让更多人看到自己的专业和敬业程度。

4、发布相关资讯：月嫂可以关注育儿知识、母婴健康等方面的资讯，及时发布一些有价值的文章或信息，积极为客户提供帮助。