有关收纳的创业计划书摘要怎么写_创新创业计划书摘要怎么写？

大家好！今天让小编来大家介绍下关于有关收纳的创业计划书摘要怎么写_创新创业计划书摘要怎么写？的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

1.怎么写创业策划书
2.创新创业计划书摘要怎么写？
3.创业计划书怎么写
4.创业计划书如何写及范文

怎么写创业策划书

　创业计划书是创业者对于自己的创业过程中的总体规划，一份好的创业计划书，可以吸引到投资者，也可以让接下来的创业过程有条不紊，那么创业计划书该如何写呢，下面是我为大家整理的：怎么写创业策划书，欢迎大家参阅，更多资讯尽在策划书栏目!

怎么写创业策划书

　 回答这个问题之前，首先，我需要提几个严肃的前提：

　1，从你创业开始，你若不能接受批评，还是不要创业了。

　2，一条隐性要求：创业团队成员必须要有逻辑思维能力强的人，如果没有，还是不要创业了。

　3，必须端正你写这份商业策划书的态度，你必须一个一个的改。

　4，别扯废话。

　5，写完策划书后，你若不能背下来，还是不要递给投资者看了。

　 纵观一份商业策划书?你得有什么?

　 逻辑

　这个东西投资者不会告诉你的，他告诉你的往往是：不知道你在说什么。

　什么是逻辑?

　就是你的大纲!你的商业策划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道策划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。所以，当你开始写商业策划书的时候，你心里必须有大纲。

　希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。

　 摘要

　一句话说明理念由来。(切入点)

　一句话说明市场的需要。(市场前景)

　一句话说明你们提供了什么需要。(产品)

　一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)

　一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)

　一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)

　一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)

　一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)

　一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报)

　一句话介绍一下你们。(团队优势)

　如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。

　还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制策划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。

　正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。

　 第一章 基本情况篇

　公司叫什么。

　公司在哪。

　公司是什么性质。

　公司股东有哪些。

　控股结构是怎样。

　公司主要业务是什么。

　公司员工组成是怎样。

　公司财务怎样。

　公司近期目标和长期目标是什么。

　 第二章 公司管理

　概述。

　高层是哪些。

　高层简介。

　高层怎么分工。

　管理体系是什么。

　融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

　管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

　管理层的薪酬，是否有员工持股计划。

　公司是否建立人事管理制度。

　对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

　公司是否存在关联经营。

　公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。

第三章 行业情况

　概述。

　市场前景怎么样。

　谁在使用产品。

　使用的目的，为何购买。

　列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。

　所投资的产品行业目前所处发展阶段。

　是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

　更新换代周期是多久。

　说明本产品是否有标准。

　产品与同类产品的比较。

　本公司产品的新颖性、先进性和独特性。

　重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。

　本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。

　影响行业和产品发展的因素。

　过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。

　未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。

　公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)

　 第四章 研发

　概述。

　产品成品演示。

　产品功能表。

　依据功能表的研发架构。

　已研发成果及其先进性。

　未来要研发什么。

　公司在研发资金总投入是多少。

　计划再投入的研发资金是多少。

　列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

　现有技术资源。

　研发模式是怎样。

　对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

　未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。

　 第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)

　概述。

　公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换)。

　生产方式。

　生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。

　如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。

　产品的生产制造过程和工艺流程。

　何控制产品的制造成本，哪些措施。

　产品质管理体系。

　关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。

　原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。

　采购渠道。

　原材料质量控制手段。

第六章 市场方案

　概述。

　产品定价方式。

　销售成本的构成。

　销售价格制订依据和折扣政策。

　销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。

　市场方案的竞争优势与哪些因素有关。

　对销售人员采取什么样的激励和约束机制。

　竞争对手的销售方案。

　你们有哪些优势。

　短期销售目标。

　长期销售目标。

　列表营业额预测。

　列表说明市场份额的预测。

第七章 财务状况

　概述。

　列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)

　说明财务预测数据编制的依据。

　在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

　说明与公司业务有关的税种和税率。

　公司享受哪些优惠政策，由谁提供。

　 第八章 风险

　概述。

　详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。

　如何量化这些风险。

　这些风险的对策和管理措施。

　决策后风险是否降低，程度如何。

　最终投资分险有多大。

　第九章 融资计划

　概述。

　融资目的和额度。

　说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。

　资金用途和使用计划。

　列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。

　说明投资者可享有哪些监督和管理权力。

　哪些方式参与公司事务及参与程度。

　说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)

　说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。

　说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

　 第十章 进度表

　详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。

　 范文如下：

创业策划书(一)

　电脑经过几年的发展,已经进入平常百姓,有的家庭甚至已经有两台以上。随之而来的问题就是电脑维修。虽然说有的电脑公司承诺保修一年，但这仅限于硬件，对软件故障，却只能是送修，或者是收费上门维修。服务好一点的，一年可以上门服务几时次。这对于电脑不是很了解的用户，带来了难题。另一方面，一年之后，电脑没了保修期，一旦出现故障，又只能“四处寻医”。按理说电脑公司很多，找个维修公司应该不难，但是由于现大大多数电脑公司都是以销售为主，一个维修质量不敢保证，另一个收费很高。目前电脑维修行业‘猫腻’多多，收费没有一个标准，维修市场还很不规范。

　因此，我想搞一个专业的电脑维修维护的技术服务型公司，市场发展潜力巨大。

　以下是我的观点：

　第一，大部分电脑都过了质保期。十几年个人电脑的普及，很多家庭电脑用户购买的电脑都过了质保期，有些他们需要相应的技术服务。

　第二，一些小单位电脑操作员多数电脑不内行。信息时代高速发展，各大小公司单位大都配备电脑及办公设备，配有电脑操作员，但他们只会用电脑完成他们的工作，会操作常用办公软件，对电脑的维护、维修、合理的利用电脑都不会花大心思去研究，一旦出现故障，他们需要电脑技术服务，帮他们及时排除故障，代购相关配件等。如果根据他们的要求特别指定，花少量的钱，把计算机专业人员请到家，方便又划算，可以为企业节省资金，何乐而不为呢?

　第三，大部分家庭电脑用户对电脑知识了解甚少。首先，他们生活水平不断提高，电脑越来越便宜，家庭买电脑的用户越来越多，其中有一大部分家庭都是给上学的孩子买电脑，大部分由于对电脑了解不是很深，当电脑出现一些小的故障，就不知如何处理，只好找电脑销售商，而销售商主要是以电脑销售为主，保修范围仅限于硬件，对软件的保修时间短，次数少，一旦过了保修期，他们就要收劝高额”的维修费，而且多数服务质量跟不上，因为他们以电脑销售为主。因此，只好四处求“医”。其次，电脑具体能做什么，有多大功能，对那些给孩子买电脑的用户来说，是个“迷”。而当用户买了电脑，经过销售员的讲解，知道电脑能做什么，很“神奇”，却不知道怎样做才能实现电脑的一些功能，不知道具体怎么操作，实现这些功能还要配备一些什么设备等。他们需要相应的培训、指导服务。

　第四，大部分公司没有充分利用现有计算机设备。随着计算机及局域网络应用的不断深入，特别是各种计算机软件系统被相继应用在实际工作中，在公司内部，需要使各部门相互间真正做到同效的信息交换、资源的共享，为员工提供准确、可靠、快捷的各种数据和信息，充分发挥公司内现有计算机设备的功能，从而加强公司内部各部门的业务和技术联系，提高工作效率，实现资源共享，降低运作及管理成本，因此，建立公司内部网络是非常必要。

　所以，我个人认为，开一家电脑技术服务型的公司。可开展以下业务：

　1、电脑清洁、护理

　2、电脑安装、调试、升级、维修(包括硬件)

　3、局域网组建;

　4、电脑上门培训指导;

　5、耗材销售

　6、二手电脑调剂具体可开展的形式：会员制和非会员制两种。会员制分为：个人和企业用户，采取包月包年包季制。

　主要目标客户：

　1、家庭用户。

　2、中小企业。

　3、各门市。

　另外，我想说的就是，无论搞什么样的公司，一定要以急用户之所急，想用户之所想，要紧紧围绕客户，增强与客户之间的关系，价格要透明，技术要精湛，服务要上乘。

　争做规范电脑维修行业的领头羊。

创业策划书(二)

　汽车正在走入家庭。汽车装潢，便成了一种颇有前景的行业。开家汽车装潢小店，并不需要大投资，也没有很高的技术门槛，是一种可行性较强的创业方案。

　方案

　▲前期投资约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。

　 我精心推荐

创新创业计划书摘要怎么写？

项目名称：北京（中国）xxx旅业连锁股份有限公司

使命：为出门在外的人提供实惠独特舒适的住宿体验。

愿景：普通中国人出行住宿方式，外国人的体验方式。

热爱新的旅游体验的人，驴友（中外）、想找便宜住宿的人、自驾车旅行团、家庭集体出游者、出差者、想临时休息的人、旅行社，与xxx旅业连锁通过互联网技术实现无中介的直通预定和网上交易。获得使加盟商专注于服务，xxx旅业品牌拥有者专注于品牌建设和营销。

住宿的人获得廉价舒适快捷的服务，加盟商获得稳定有保障的回报，品牌拥有者创新了住宿市场，壮大了整个的行业的市场规模，构建三方互利的创新经营模式，从而在旅馆行业开创一片新的蓝海。

企划书步骤：

（一）摘要。

是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。

（二）创业组织概述。

宗旨。

名称、结构。

目标。

经营策略。

产品的价值。

需要设施。

（三）产品与服务。

A描述产品／服务的优势：产品／服务的功能、价值、应用领域、服务方式。

B技术描述：独有技术简介；技术发展环境。

C产品的研究与开发过程及完善计划。

D产品／服务的前景。

创业计划书怎么写

创业计划一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。

（一）摘要

是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。

（二）创业组织概述

宗旨

名称、结构

目标

经营策略

产品的价值

需要设施

（三）产品与服务

A．描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。

B．技术描述：独有技术简介；技术发展环境。

C．产品的研究与开发过程及完善计划

D．产品/服务的前景

（四）市场分析

市场需求预测

市场容纳能力

竞争优势

市场发展的走势及应对策略

（五）经营策略

营销计划：前期广告计划，市场供求应对

规划和开发计划：开发状态和目标

制造和操作计划：后台完善操作，所用设备和改进

（六）管理队伍

介绍管理队伍的构成

管理队伍的能力和经验

大致管理计划

（七）运营过程

创业前期资金技术来源

创业资金使用及技术完善过程及时间表

资金流动及发展计划

创业组织的发展步骤

（八）财务分析

前期项目资金预算

收入预测

收入的分配及利用

财务制度的完善计划

（九）机会和风险

对于机会的预测和把握

对于可预测风险的应对

（十）资本需求

对于项目的预算

对于项目的额外预测花销

确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？

3、每位管理成员的动机是什么？

4、你的公司和产品如何进入行业？

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？

10、你的项目为什么能成功？

11、你所预期的产品生命周期是什么？

12、是什么使你的公司和产品变得独特？

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？

14、你的竞争对手是谁？

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势？

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？

17、你的产品有哪些替代品？

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？

20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里？

25、你的供应商是谁？他们经营的有多久了？

26、你公司劳动力供应来自何处？

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

你好，希望采纳！

创业计划书如何写及范文

　创业计划书如何写：创业计划书格式

　第一部分 摘要 (整个计划的概括) (文字在2-3页以内)

　一. 公司简单描述

　二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

　三. 公司目前股权结构

　四. 已投入的资金及用途

　五. 公司目前主要产品或服务介绍

　六. 市场概况和营销策略

　七. 主要业务部门及业绩简介

　八. 核心经营团队

　九. 公司优势说明

　十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

　十二. 财务分析

　1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)

　2. 财务预计(后3-5年)

　3. 资产负债情况

　第二部分 综述

　第一章 公司介绍

　一. 公司的'宗旨(公司使命的表述)

　二. 公司简介资料

　三. 各部门职能和经营目标

　四. 公司管理

　1. 董事会　2. 经营团队　3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

　第二章 技术与产品

　一. 技术描述及技术持有

　二. 产品状况

　1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

　2. 产品特

　3. 正在开发/待开发产品简介

　4. 研发计划及时间表

　5. 知识产权策略

　6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)

　三. 产品生产

　1. 资源及原材料供应

　2. 现有生产条件和生产能力

　3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　4. 原有主要设备及需添置设备

　5. 产品标准、质检和生产成本控制

　6. 包装与储运

　第三章 市场分析

　一. 市场规模、市场结构与划分

　二. 目标市场的设定

　三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况

　五. 市场趋势预测和市场机会

　六. 行业政策

　第四章 竞争分析

　一. 有无行业垄断

　二. 从市场细分看竞争者市场份额

　三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等)

　四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析

　五. 公司产品竞争优势

　第五章 市场营销

　一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

　二. 销售政策的制定(以往/现行/计划)

　三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准 政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

　五. 销售队伍情况及销售福利分配政策

　六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

　1. 主要促销方式　2. 广告/公关策略、媒体评估

　七. 产品价格方案　1. 定价依据和价格结构　2. 影响价格变化的因素和对策

　八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

　第六章 投资说明

　一. 资金需求说明(用量/期限)

　二. 资金使用计划及进度

　三. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

　四. 资本结构

　五. 回报/偿还计划

　六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

　七. 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

　八. 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

　九. 吸纳投资后股权结构

　十. 股权成本

　十一. 投资者介入公司管理之程度说明

　十二. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

　十三. 杂费支付(是否支付中介人手续费)

　第七章 投资报酬与退出

　一. 股票上市

　二. 股权转让

　三. 股权回购

　四. 股利

　第八章 风险分析

　一. 资源(原材料/供应商)风险

　二. 市场不确定性风险

　三. 研发风险

　四. 生产不确定性风险

　五. 成本控制风险

　六. 竞争风险

　七. 政策风险

　八. 财务风险(应收帐款/坏帐)

　九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

　十. 破产风险

　第九章 管理

　一. 公司组织结构

　二. 管理制度及劳动合同

　三. 人事计划(配备/招聘/培训/考核)

　四. 薪资、福利方案

　五. 股权分配和认股计划

　第十章 经营预测

　增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

　第十一章 财务分析

　一. 财务分析说明

　二. 财务数据预测

　1. 销售收入明细表　2. 成本费用明细表　3. 薪金水平明细表　4. 固定资产明细表　5. 资产负债表　6. 利润及利润分配明细表　7. 现金流量表　8. 财务指标分析　1) 反映财务盈利能力的指标　a. 财务内部收益率(FIRR)　b. 投资回收期(Pt)　c. 财务净现值(FNPV)　d. 投资利润率　e. 投资利税率　f. 资本金利润率　g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析　2) 反映项目清偿能力的指标　a. 资产负债率　b. 流动比率　c. 速动比率　d. 固定资产投资借款偿还期

　第三部分 附录

　一. 附件

　1. 营业执照影本　2. 董事会名单及简历　3. 主要经营团队名单及简历　4. 专业术语说明　5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等　6. 注册商标　7. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)　8. 简报及报道　9. 场地租用证明　10. 工艺流程图　11. 产品市场成长预测图

如何撰写创业计划书 ?

　对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

　对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

　其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

　(1)创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

　(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

　正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢?

一、怎样写好创业计划书

　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能?击中目标?，创业者应做到以下几点：

　1.关注产品

　在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：?噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!?

　2.敢于竞争

　在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　3.了解市场

　创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　4.表明行动的方针

　企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　5.展示你的管理队伍

　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：?看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!?管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　6.出色的计划摘要

　创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：?这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。?

　 二、创业计划书的内容

　1.计划摘要

　计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来?把麦粒从谷壳中挑出来?

　2.产品(服务)介绍

　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是?一笔债?，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

　3.人员及组织结构

　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

　4.市场预测

　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况?企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

　在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　5.营销策略

　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

　6.制造计划

　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

　7.财务规划

　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

　可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划?是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

　企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

　 三、检查

　在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

　1.你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

　2.你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

　3.你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

　4.你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

　6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

　7.你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

　 创业计划书范文

　快餐店名称：一品三笑

　公司经营人员介绍：xxx,xxx,xxx,xxx

　一、公司概述：

　本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

　二、快餐店概况

　1.本店发属于餐饮服务行业，名称为一品三笑快餐店，是合资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

　2.一品三笑快餐店位于南大街商业步行街，开创期是一家小档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

　3、聘请有多年经验的厨师，以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心，一定会在本行业内独领风骚。　

?三、经营目标

　1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在南大街商业步行街站稳脚跟，争取1年收回成本。

　2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

　四、市场分析

　1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到南大街商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

　2.竞争对手：　　一品三笑快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。?快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出?物美价廉?等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

　五、经营计划

　1.快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

　2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

　4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是?送餐到家?服务。

　5.经营时间：早?晚。

　6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源

　五、人事计划安排如下：

　xxx收银员　　xxx前期宣传、服务员　　xxx厨师　　xxx采购员、送货员

　六、销售计划

　1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店?物美价廉?的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

　2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

　3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

　4.每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

　七、财务计划

　对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

　注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

　八、附录

　附录1 法律要求

　为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

　一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

　食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

　二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：

　(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

　(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

　(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。

　(四)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。

　(五)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。

　(六)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。

　(七)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

　(八)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

　菜 单：

　快餐店地址：南大街商业步行街

　联系电话：83478568

　快餐店的营业时间;6：00---------22：00

　快餐店提供品种：各种特色炒菜，快餐食品，饮料等等

　服务宗旨：以顾客满意为目标，提供最美味的餐饮食品，让您吃的开心，价格实惠，一品三笑